Amerikaanse groeibriljant hanteert succesformule Action

Traditionele winkelketens hebben het zwaar door de grote populariteit van online shoppen. In Nederland moesten onder meer Vroom & Dreesmann, Kijkshop en Intertoys de deuren sluiten. Wereldwijd maakt de zogeheten retail apocalypse tientallen slachtoffers. De Amerikaanse keten Five Below groeit echter razendsnel tegen deze stroom in. Dat is te danken aan de succesformule, die veel lijkt op de strategie waarmee Action in Nederland groot is geworden.

Zoals de naam al doet vermoeden, kosten bijna alle artikelen in de winkel $5 of minder. Het assortiment van Five Below is enorm breed: van speelgoed en elektronica tot feestartikelen en snoep. De collectie wisselt regelmatig, zodat bezoekers alle reden hebben om vaak terug te komen. Een klant komt gemiddeld bijna maandelijks in een winkel en geeft daar jaarlijks circa $150 uit aan 60 artikelen.

Het groeigeheim van Five Below

Door een stijgend aantal klanten die gemiddeld ook meer uitgeven, neemt de omzet bij bestaande vestigingen met circa 3% toe. Maar de echte groeimotor is het openen van nieuwe winkels. In het lopende boekjaar (tot begin februari) zijn dat er ongeveer 150. Daarmee stijgt het totale aantal naar 900. Dit groeitempo kan in de toekomst versnellen. De firma verdient de kosten van een winkelopening namelijk binnen één jaar terug. Zo komt het geld weer snel vrij om te investeren in nieuwe groei.

In het lopende boekjaar neemt de omzet met ruim 20% toe en dat gebeurt naar verwachting ook in 2021. Naast het groeipotentieel maken ook de financiën van Below Five indruk. De onderneming heeft geen schulden en gebruikt de vrije kasstroom deels voor het inkopen van eigen aandelen. Het enige smetje is het hoge prijskaartje. Op basis van een winst per aandeel van $3,20 voor het lopende boekjaar, betalen beleggers 38,5 maal de winst. Voor wie wat verder vooruit durft te kijken, mag die waardering echter geen onoverkomelijk bezwaar zijn. Five Below verdient een koopadvies.